SEOコンサルの提案書で確認する7項目｜修正指示の見方と依頼前の準備

SEOコンサルを比較するとき、分析してもらえることは分かっても、契約後に御社が何をするのかが見えにくい場合があります。提案書で見るのは、課題の数よりも、実際に修正を進められる内容になっているかです。コンサル依頼前に確認したい7項目と、指示の読み方を整理します。

SEOコンサルが全体としてどこまで支援するのかは、SEOコンサルの支援範囲で解説しています。この記事では、見積もりや提案書を受け取った後の「契約前の確認」に絞って説明します。

SEOコンサルの提案書は「修正を進められるか」で比べる

提案書の良し悪しは、ページ数や指摘の多さでは決まりません。指摘が多くても、どのページを誰がどう直すのかが書かれていなければ、契約後に社内で作業が止まります。

一方で、指摘が少なくても「このページの、この見出しの後に、この情報を足す」まで決まっていれば、翌日から作業を始められます。7項目を契約前にそのまま聞ける質問の形にしたものは、ページ下部の提案書チェックリストに置いています。

ディーボのSEOコンサルでは、考え方を説明する資料とその考え方に基づく実際に作業する手順をまとめた資料の2つをお渡ししています。手順書は、ブログをアップできる程度の知識があればできるように詳しくまとめてあります。制作会社に頼まなければできない部分は、制作会社宛の依頼のメール文も添付しています。

増やしたい問い合わせが決まっているか

「検索からのアクセスを○％増やします」と書かれた提案書を受け取ったとします。その数字が達成されたとき、御社では何が増えるのでしょうか。資料請求か、見積もり依頼か、来店予約か。提案書にその答えがなければ、目的はまだ決まっていません。順位やアクセスは、そこへ向かう途中の指標にすぎません。

アクセスと申込を分ける

アクセスと申込は別々に動きます。集まっているのが調べものをしている人ばかりなら、アクセスが増えても申込は変わりません。反対に、依頼を考えている人が読むページを直せば、アクセスが少なくても申込が増えることがあります。

提案書にアクセスの目標しか書かれていないときは、「増えたアクセスは、どの申込につながる想定ですか」と聞いてみてください。返ってくる答えの具体さで、提案の筋が通っているかが分かります。

対象ページが特定されているか

目的の次は、直す場所です。対象ページの書き方は提案書によって差が大きいので、まず同じ課題に対する2種類の書き方を見比べてください。

URLと修正する見出しを確認する

見るのは、修正するURLと、そのページのどの見出し（H2・H3）を直すのかが書かれているかです。ページの一覧はあっても見出しまで書かれていない提案書なら、着手の前に、どの見出しを直すのかを聞いておくと作業に移りやすくなります。

もう1つ、1つのキーワードに対して担当するページが1つに決まっているかも見ておきます。同じ言葉を複数のページで狙っていると、検索結果に表示されるページが入れ替わり、順位が日によって大きく揺れることがあります。設備工事会社から「アルゴリズム変更で流入が半減した」と相談を受けたときも、同じテーマの薄いページが増えすぎた状態でした。提案書に「このキーワードはこのページが担当」という割り当て表があると、記事を書く人も迷いません。

改善の理由が示されているか

「検索からの流入が前年より○％減っています」という一文は、それだけでは理由になりません。いつと比べたのか、何の数字か、原因は確定なのかで、打ち手が変わります。「なぜこのページを、なぜ今直すのか」まで書かれていれば、社内で上司や制作会社に説明するときにも困りません。

期間・指標・仮説を確認する

数字が根拠に使われているときは、期間、出どころ、仮説か確定かを分けて読みます。

• 期間
  いつからいつまでのデータか。前の期間に季節の山や一時的な話題が含まれていると、減少幅が大きく見えます。
• 指標の出どころ
  Googleサーチコンソール（GSC）の数字か、Googleアナリティクス4（GA4）の数字か、順位計測ツールの数字か。
• 仮説か確定か
  原因が確定しているのか、まだ仮説なのか。仮説なら、どう確かめるのかが書かれているか。

見落としやすいのが、GSCとGA4を同じ数字として扱っていないかです。GSCは検索結果での表示回数やクリック数を、GA4はサイトに来た後の訪問や行動を記録します。集計の仕組みが違うため、2つの数字は一致しないのが普通です。

順位も、測り方によって違って見えます。複数の相談で、毎日計測している順位、GSCの平均掲載順位、実際に検索したときの順位が、同じキーワードでも大きく違うことがありました。提案書の順位がどの方法で取ったものかが書かれていれば、比べ方を誤りません。

原因がまだ分からない段階で「原因は○○です」と言い切る提案より、「○○が原因の可能性があるため、△△で確かめます」と確認方法まで書いてある提案のほうが、判断を誤りにくくなります。

修正後の内容をイメージできるか

提案書を一度閉じて、修正後のページを思い浮かべてみてください。どの見出しの下に何が足され、どこにリンクが入るのか。思い浮かばなければ、助言は抽象的なまま止まっています。

抽象的な助言を作業指示に変える

よくある抽象的な助言を、作業できる指示に書き換えると、次のようになります。

実施する人と追加費用が決まっているか

提案書に「料金ページのテンプレートを修正する」とあったとき、誰が手を動かすのでしょうか。SEOコンサルの契約には、分析と修正方針の提案までで、記事の執筆やサイトの修正は依頼する側が行うものが多くあります。提案を受け取った後の作業の担当が、契約前に見えているかを確かめます。

提案・執筆・公開の担当を分ける

作業を次のように分けると、担当が空いている工程が見つかります。

サイトの更新を制作会社に任せている場合は、注意する点が増えます。テンプレートの修正やページの転送設定など、管理画面だけでは直せない作業は制作会社への依頼になり、別に費用がかかることがあります。

コンサル費用に加えて、執筆や制作会社の費用を含めた総額で比べる方法は、見積もりの見方と総額の比べ方で解説しています。

優先順位と期限が分かるか

施策が10個並んだ提案書を受け取っても、社内の担当者が1か月に実施できる量には限りがあります。今月やることと、後回しにしてよいことが分かれているかを見ます。分かれていなければ、次の表に書き写すと、順番を社内で話し合えます。

今月実施できる範囲に絞る

優先順位は、事業への影響と作業量の2つで決めます。

良い提案書には、「やらなくてよいこと」も書かれています。例えば、見込み客ではない人が読んでいるページでも、今あるクリックを失うだけなら、削除せずにそのままにしておく判断があります。URLの変更を何度も繰り返すと評価が定まるまで時間がかかることがあるため、「当面URLは変えない」と決めることもあります。

実施後に何を確認するか決まっているか

公開から1か月後に「効果はありましたか」と聞かれたとき、何を見て答えるでしょうか。実施後にどの数字を、いつ確認するのかが提案書に書かれていなければ、答えようがありません。

公開日と変更内容を残す

答えるための準備は、修正した日、対象のURL、変更した内容の記録です。残しておくと、後から数字が動いたときに理由を振り返れます。次回の打合せでは、実際のページのソース（HTML）を確認して、指示した修正が反映されているかを「完了」「一部」「未着手」で整理することもあります。

数字を見るときの注意点です。

• 検索からの訪問と、それ以外の訪問を分けて見る。サイトを修正している期間は、社内の確認作業によるアクセスが直接アクセスとして記録されることがあります。
• 申込の件数は、GA4の数字と実際に届いた件数を照らし合わせる。フォームの送信には、営業の連絡などが含まれることもあります。
• 件数が少ないうちは、1件の増減で効果を判断しない。

あわせて確認したい契約条件

7項目は提案書の中身についての確認でした。契約書や見積書には、別に見ておきたい欄があります。どれも、契約後に「こんなはずではなかった」となりやすい部分です。

• 順位の保証をうたっていないか
  Googleの順位は外部の会社が保証できるものではありません。「必ず1位」といった約束や、ガイドラインに反する手法を使う提案には注意が必要です。
• 作業範囲
  分析と提案までか、記事の執筆やサイトの修正まで含むのか。含まない作業を頼む場合の費用はどうなるか。
• 打合せとレポート
  打合せの頻度と時間、レポートで何の数字を見せてもらえるか。打合せ以外に質問できる手段があるか。
• 契約期間と解約条件
  最低契約期間、途中解約の可否、自動更新の有無。

提案書チェックリストと修正指示の見本

7項目を、契約前にそのまま聞ける質問の形にしました。提案書を読んで答えが見つからなかった項目だけ、打合せで聞いてみてください。すべてに答えが揃っていなくても構いません。複数の会社に同じ質問をすると、答えの具体さを横に並べて比べられます。

修正指示の書き方の見本も載せます。提案書の中にこのくらいの具体性があれば、社内で作業を分担できます。

SEOコンサルの提案書についてよくある質問

契約前に、修正指示まで出してもらえるか確かめるには？

御社のページを1つ選んで「このページなら、どこをどう直しますか」と聞いてみると、口頭でも指示の細かさが分かります。無料相談や体験の場がある場合は、そこで同じ質問をするのが近道です。

社内にSEOに詳しい人がいなくても、提案書を使いこなせますか？

指示がURLと見出しの単位まで具体的なら、専門知識がなくても作業は進められます。分からない用語は、打合せでその都度聞き返して構いません。SEOの判断はコンサルに任せ、御社が答えるのはサービスの事実だけ、という分け方を最初に決めておくと、専門知識の有無で迷う場面が減ります。

相談前に用意しておくとよいこと

URL・困っていること・更新できる人を整理する

相談の前に揃えておくのは、対象のサイトURL、困っていること、サイトを更新できる担当者の有無です。すべての原因が分かっていなくても、相談の出発点になります。

• 対象のサイトURL
  とくに相談したいページがあれば、そのURLも
• 困っていること
  「問い合わせが減った」「記事を書いても順位が付かない」など、一言で構いません
• サイトを更新できる人
  社内の担当者か、制作会社か

分析資料や専門的な準備は必要ありません。この3点が分かれば、提案のどこから着手するかを一緒に決められます。